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深圳諾網網站建設技術有限公司

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社區網站盈利模式全新解析

編輯:深圳諾網網站建設技術有限公司  時間:2013/01/31
站長們做論壇社區的是為了什么,興趣?玩票?愛好還是賺錢?初期的動機可能各有所異,但是運營到一定階段后都殊途同歸,賺錢盈利是一個社區網站不能避免的問題。
因為隨著社區流量的增加、人氣的提升,所帶來的服務器成本、運營成本的增加(像在我?*網數據7data.cn租用服務器的站長做的好的都在不斷的升級服務器),都會令站長不得不思考運用何種盈利模式。成功的社區網站都應該有清晰有效的盈利模式,而聰明的站長在網站建立之初就應該策劃好盈利模式。
社區網站站長的盈利模式,長久以來是靠賣廣告和服務兩大項來賺錢,其中的很多方式基本都是這兩種模式的延伸。
一、廣告
賣廣告,似乎?*內很多社區網站的主流。以賣廣告為盈利方向的網站,自然希望要大的流量,才能有高的點擊數,而網站在建立之初,缺乏的正是流量和人氣,這時候可以選擇阿里媽媽廣告中介,因為阿里媽媽廣告中介的門檻不算高,只要你的網站思想健康,一般就能夠通過技術人員的審核,通過審核后你只要按照要求放置廣告代碼就可以了。
當網站有一定的質量后,“Google  AdSense廣告聯盟”和“百度主題推廣”等,因為這兩大廣告聯盟的門檻比較高。當流量和網站人氣顯著提升后,可以嘗試把品牌廣告商作為主要發展陣地,畢竟按照二八原則,80%的廣告費是要從20%的廣告客戶那里挖來的。
當然廣告也有不同種類,有的按點擊算錢,有的按page  view算錢,有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧,有的時候提高流量是重點,有的時候提高點擊率是重點。
二、服務
依靠自己社區的會員獨有的特性,提供其他社區所無法提供的獨特的產品和服務,也是社區網站盈利的一個主要模式。
具體方式可以多樣化,可以是通過網站銷售銷售自己的產品;實行注冊會員收費,提供與免費會員差異化的服務;產品招商、信息整合,付費推薦和抽成盈利等等。
你可以發揮自己的創造力,獨創產品或服務,可以改進,可以自己定價,可以建立自己的客戶群。當然所謂產品或服務的形式也有很多,不同的產品或服務在網站上銷售的技巧也有不同,而且服務模式比廣告模式更能為站長所把握,因為靠賣廣告有很多東西是自己不能控制的。
但是現在130萬個社區中能夠盈利的比例不足20%,尋找新的商業模式、新的贏利點是社區網站是否能盈利賺錢的生死考驗。
三、Webgame模式
Webgame模式與社區的有機融合的趨勢正愈演愈烈,迅雷試水網頁游戲,Myspce宣布進入網頁游戲市場,上海維萊科技已開始在著力打造擁有SNS與webgame結合的領先網頁游戲運營平臺-薇拉平臺,占座網、開心網、海內也紛紛使自己的社區更加娛樂化,新浪、微軟、谷歌、雅虎、阿里巴巴等無一不在做類似的布局。無論是“游戲社區化”還是“社區游戲化”,都說明了網頁游戲與社區合作的趨勢。
而Webgame與社區的有機融合后,對于社區網站本事的收入以及用戶粘性都是有很大的幫助,下面以動網推出的首個Webgame聯合運營平臺為例來分析Webgame與社區網站融合后對社區的作用:
首先,從社區網站的收入來說,動網新推出的泡泡玩網頁游戲聯合運營平臺,以用戶在網頁游戲中的消費作為分成收入,遠遠高于廣告聯盟中社區單個用戶點擊廣告所帶來的廣告價值。根據艾瑞調查顯示,2007年中國網頁游戲付費用戶的ARPU值(ARPU-Average  Revenue Per  User,即每位用戶的平均付費值)為67元。動網泡泡玩平臺在同時有多個網頁游戲供用戶選擇的基礎上,其CPS銷售提成比例更是遠超國內電子商務類的CPS銷售分成模式,按網頁游戲付費用戶的ARPU值計算平均每個游戲用戶可以為社區帶來20元的收入,而一般的廣告聯盟平均每個用戶帶來的收入都在1元以下,只有極個別的廣告商會給出高價。
同時,Webgame不僅能給社區帶來豐厚收入,而且由于網游本身的強互動性,能夠給社區帶來更多的活躍度和流量。這?*告聯盟本身無法做到的。艾瑞咨詢最近推出的《2007-2008年中國網頁游戲行業發展報告》顯示,60%的用戶一旦選擇某款網頁游戲后,會持續玩1年以上,另有23.3%的用戶則在半年至1年間。
其實無論何種模式,社區網站如何盈利,創新是最重要的,讓網站的客戶能夠在你的網站上有事情可做,并停留下來,產生消費,這不僅僅能提高網站的收入,對網站的發展、用戶群的忠誠度都有很大的裨益,而新掀起的Webgame與社區融合的模式則正好迎合了這種需求,適合社區網站的發展。
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